Tiina RäisänenTarvitseeko myyjällä olla supervoimia tehdäkseen tulosta, vai selviääkö ilman? Entä mitkä ovat ne lähtökohdat, jotka jokaisen myyjän tulee huomioida? Se…
Tiina RäisänenStarttasimme uuden videosarjan, jonka nimeksi valikoitui ”Ihan diginä”! Mukana tuttu digivinkkipätkä sekä lisäksi jokaisella videolla haastateltavana B2B-myynnin asiantuntijoita! Ensimmäisessä Ihan…
Tiina RäisänenKuulen vieläkin päivittelyitä siitä, että sosiaalinen media on paikka, jonne kerrotaan vain kuulumisia ja missä messuilla satutaan milloinkin olemaan. Mutta…
Tiina RäisänenMiksi suutarin lapsella ei ole kenkiä? Sama käännettynä nykykielelle: Miksi asiakas luottaisi yritykseen, jolla on hyvät referenssit, mutta omat asiat…
Tiina RäisänenPääsin Trainers’ Housen Markon kurmotettavaksi! ? Mitä tapahtui?! Joskus on hyvä ottaa näkemystä ulkopuolelta, se on nopea tapa nostaa oman…
Tiina RäisänenAsiakkaani toivoi seuraavaa: ”Haluamme erottautua pölynimurikauppiaista”. Tavoitteena oli siis päästä eroon kylmäsoittelusta ja tuottaa tulevalle asiakkaalle arvoa häiriköinnin sijaan. Tämä…
Tiina RäisänenKuinka usein olenkaan kuullut B2B -yritysten kommentteja siitä, että some eivaan toimi juuri tässä meidän bisneksessä! Kun lähdetään tutkimaan sitten…
Tiina RäisänenTerveisiä lenkkipolulta! Näin keväisin näkee somessa ja lehdissä paljon uutisointia aiheesta ”näin olet juhannuksena rantakunnossa!”. Dieetit, kuurit ja ryhtiliikkeet ovat…
Tiina Räisänen”B2B-bisneksessä ei toimi markkinointi. Meidän asiakkaat eivät ole somessa. Me ollaan niin poikkeuksellisella alalla, ettei voida myydä kuin perinteisellä henkilökohtaisella…
Tiina RäisänenNykyisen maailmantilan vuoksi B2B-myynti vaatii enemmän luovuutta, kun messut ja kasvokkain tehtävät myyntitapaamiset on olleet ”pannassa”. Useammassa yrityksessä etsitään vaihtoehtoisia…