Kategoriajohtajuus

Google+ Pinterest LinkedIn Tumblr +

Muistat varmaan uutisen kun Garry Kasparov pelasi shakkia Deep Blue nimistä tietokonetta vastaan vuonna 1996? Ensimmäisen kohtaamisen Kasparov vielä voitti, mutta vuonna 1997 järjestetyssä uusintaottelussa IBM oli parempi. Molemmat tilaisuudet olivat IBM järjestämiä tapahtumia, joiden kautta yritys sementoi itselleen moneksi kymmeneksi vuodeksi kategoriajohtajuuden.

IBM siis aloitti tuolloin positioimaan itseään vahvasti koneoppimisen, syväoppimisen ja tekoälyn markkinoille. Siis paljon ennen kuin Gartnerin taikka muiden hypekäyrät olivat edes värähtäneet. Näillä yksinkertaisilla markkinoita muokkaavilla teoilla yritys jätti itsensä sekä historiaan että omivat ihmisten mielissä johtajuuden uudessa kategoriassa.

Seuraavaksi tuli Jeopardy. Ja jälleen sama vaikutus. “IBM on kohta älykkäämpi kuin ihminen” luki maailman medioissa. Tämä on kategoriajohtajuuden ja uuden position rakentamista parhaimmillaan.

Watson palvelun lanseerauksen kanssa ei tarvinnut enää tehdä kovin “isoja2 ponnistuksia kun se tuotiin markkinoille. Edelliset teot olivat luoneet jo markkinan ja kysynnän. Watsonin ei edes tarvinnut olla valmis, vaan raakilekin kelpasi. Ja tämä on juurikin kategoriasuunnittelun ydin.

Monille tulee vieläkin yllätyksenä että kategoriajohtajuus otetaan aina ennen kuin itse tuote/palvelu on edes valmis. Kategorian luonti on visio näkyväksi tekemistä. Vai mitä mieltä olet Teslan Marsin matkoista taikka tunneleista? Kummatkaan eivät ole mitenkään realistisia vielä. Mars matka tuskin koskaan.

Nyt varmaan kannattaa pohtia minkä kategorian johtaja sinun yrityksesi on. Vai kannattaisi sellainen luoda tyhjästä?

Jaa

Vaikuttajasta

Markus Nieminen

Content Director & Creative Director
TBWA\Helsinki
#Markkinointi
#Strategia

Jätä kommentti